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    工商管理硕士管理学基础:案例分析题及答案(2)

    时间:2020-12-31 16:02来源:MBA网

    【摘要】案例分析题是 MBA管理学考研 中分值较高的考察题型之一,管理学考研的同学们要认真复习。小编为大家整理的 《MBA考试管理学基础复习:案例分析题及答案(2)》,希望对大家有

      【摘要】案例分析题是MBA管理学考研中分值较高的考察题型之一,管理学考研的同学们要认真复习。小编为大家整理的 《MBA考试管理学基础复习:案例分析题及答案(2)》,希望对大家有所帮助

      案例2.案例背景信息

      BM公司是一家大型企业,多年来,随着实力的不断增强,其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪,BM公司与其他企业一样,面临着严峻的挑战。为了在竞争中立于不败之地,正确地进行经营战略和策略的选择,BM公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现,公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率,但该产品的市场需求增长率已经开始呈下降趋势;现在市场需求增长率较高的是乙产品,而BM公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现,乙产品的

      目标市场需求潜量很大,且公司有实力与竞争对手抗衡。

      案例分析问题:

      1.请画出波斯顿矩阵图,在图中标出产品甲和乙的位置;并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议;

      2.如果BM公司准备进一步开拓乙产品的市场,请你为公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略。

      案例题参考答案

      1. 甲产品的相对市场占有率较高,需求增长率较低(下降),处于“现金牛”区。对于这种产品,应严格控制投资,维持现有规模,设法获取尽可能多的利润,以支持处于“明星”区和“野猫”区经营领域的发展。

      乙产品的相对市场占有率较低,需求增长率较高,处于“野猫”区。这种产品有发展前途,应加以完善和提高,促使其成为新的明星经营领域。

      2. 由于BM公司规模大,实力强,有能力与竞争对手抗衡;同时,乙产品目标市场的需求潜量很大,所以,可选择雷同策略进行产品市场的定位。进入市场的方法可采用广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。

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